广西灌阳至平乐高速公路项目是国家公路网规划中的11条南北纵线之一的呼北高速重要组成部分，同时也是自治区统筹推进的重大项目，概算总投资136.4亿元，目前已进入通车攻坚阶段，全体建设者加班加点开展施工作业。与此同时，佛山市益通实业有限公司（以下简称益通公司）为项目供应了超18万吨的钢筋、沥青、水泥等建设物资材料。
益通公司广西在供项目——灌阳至平乐高速公路项目施工现场
该项目是益通公司广西办事处成立后承接的物资品类最多、供应量最大的项目，也是公司深入实践“走出去”市场发展理念的生动实践，为深耕广西市场打下了坚实基础。
如今的益通公司，经营业绩持续稳健增长
作为佛山交通集团四大赛道之一“交通服务产业”的重要组成部分，益通公司以钢筋、水泥、沥青、钢绞线等生产资料流通为主业，依托雄厚的国企背景，以及强大的资源组织、资金、品牌运营等专业优势，为上下游合作伙伴提供物资供应、加工配送、信息咨询、供应链金融等多元增值服务，致力于成为国内一流的现代供应链服务商。
多年来，益通公司坚定不移走市场化道路，打造了覆盖粤港澳大湾区、长三角等的销售网络和服务体系。公司持续扩大行业合作“朋友圈”，上游与韶钢、广钢、柳钢、宝钢、鞍钢等国内大型钢厂建立购销关系，稳定供应源头；下游积极开发终端客户，与中国建筑、保利长大、中建、中交等建立合作关系，实现互利共赢。2023年，公司建材年销量超50万吨，营收突破30亿元。
随着国家经济、房地产调控政策及市场环境的不断变化，房地产市场格局也正在改变。企业如何于危机中觅得机遇，前瞻性的区域布局至关重要。
厦门办事处工作人员在项目现场抽检钢筋产品质量
广西办事处同事在项目现场与项目监理开展沥青取样验收
深谙于此，益通公司围绕集团公司和交发公司“走出去”工作要求，主动、大胆走向更广阔市场。在原有的福建办事处基础上，2023年公司新设立了广西、华东2个省级驻外办事处，全面收集市场行情、项目等重要信息，积极主动对接央企施工单位以及地方省属国企，不断扩大“朋友圈”，开展多元化合作。此外，公司业务品种及模式也进一步拓宽，从单一的钢材、沥青、水泥发展到不锈钢、工角槽、钢护筒、钢板、热轧卷板等各类板材业务。
益通公司华东区域在供项目——苏州智数信飞科创园
成立六年来，益通公司承担了广东、广西、福建、湖北、山东、江苏、江西等全国多个省份的铁路、公路、市政、房建工程的物资集采业务，提供了过百亿元的工程建设物资：深中通道、厦门新机场航站楼、富龙西江特大桥、佛山地铁2号线、灌阳至平乐高速公路、苏州智数信飞科创园……从上游钢厂到下游用户，从仓储、物流、风控到资金，益通公司致力于用一条龙的供应链服务助力施工企业迅速匹配优质供应商，缩短采购周期，提高采购效率，服务重点工程建设。
如今的益通公司，改革创新注入发展动力
创新是公司保持长期市场竞争力和持续发展的关键动力，益通公司始终将创新置于经营发展的核心位置，并在各个业务单元中积极推动创新，创造出独特的竞争优势。
供应链集成业务的创新
通过创新，益通公司已将传统的钢贸业务，拓展到为客户提供咨询、原材料采购、库存管理、产成品销售、剪切加工、物流配送等服务，目前在代订货、现货贸易、工程配供、赊销等方面已建立了成熟的操作模式。
经营品种也由从钢板、钢筋等，向螺纹、沥青、型材、冷热卷等全品类经营延伸，实现由“单一黑色”产业向“黑色+有色”综合业务品类发展。
风险控制体系的创新
风控是核心竞争力，是企业生存的前提。益通公司全面推进风控体系建设，搭建了“事前预防+事中监控+事后应对”的风控体系，将风险管理嵌入业务全流程。
此外，公司还鼓励法务人员参与或者直接代理案件，给法务人员有更多参与案件实践的机会，进而提升专业技能和提高纠纷处理能力，为公司发展避险排难。
人才培养模式的创新
干事创业，关键在人。近年来，益通公司全力抓好“人才是第一资源”的理念，进一步加强人才储备、强化人才激励、完善晋升制度，构建青年员工良性发展通道，助力一大批青年员工崭露头角、发光发热。
益通公司举行“拜师礼”。梁泽明（左）与苏伟伟（右）签订了师带徒协议（资料图）
益通公司稳步推进“师带徒”、“明日之星”评选等培养机制，经过两到三年的实践培养，一大批95后青年人才已成长为公司各条战线的骨干力量，部分青年员工主动参与省外市场开拓，成为公司业务开拓和任务攻坚的主力军。
公司内训师开展法务知识培训（资料图）
此外，公司组建了一支11人的内训师团队。2024年以来，内训师队伍围绕职场礼仪、基础业务与管理模式、跟踪洽谈方法等开展课题培训15场次，培训300余人次，为公司转型持续发展注入了新动力，也为各项业务快速发展架起了新桥梁。
未来，益通公司将继续深入打造“工程物资配送”“供应链”两个增长极，持续整合内外部优质资源，加强业务合作，强化风险防控，压紧压实责任，不断做大主营业务体量和增量，持续加强干部人才队伍建设，努力将公司打造成为产业基础扎实、数据赋能精准、以客户服务价值创造为导向的国内一流的现代供应链服务商。
佛山交通集团
